Se différencier pour mieux vendre

Objectifs

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Maîtriser les différentes phases d’accueil et de la vente
  • Se préparer en amont de la vente, réussir le premier contact, utiliser des formulations
    adaptées et convaincantes.

Programme

Préparer et organiser sa prospection

  • Connaître le marché sur lequel évolue son entreprise
  • Hiérarchiser ses cibles
  • Segmenter son portefeuille clients
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • Approche directe
    • Approche indirecte
    • Réseaux sociaux

Décrocher des rendez-vous, réussir les premiers entretiens et suivre

  • Du phoning à la prise de rendez-vous (franchir les barrages, accrocher l’intérêt avec un pitch commercial maîtrisé)
  • Réussir ses entretiens en face à face (connaître, convaincre, conclure)
  • Mise en place d’un plan de prospection

Modalités et délais d’accès

Modalités d’évaluation : Evaluation des acquis à l’entrée et à la sortie de la formation
Méthodes et moyens pédagogiques : Apports théoriques illustrés de cas pratiques

Candidature : 48h avant le 1er jour de formation sous réserve :

  • D’un entretien de positionnement et de la vérification d’éventuels pré-requis.
  • Des effectifs minimum et maximum pouvant être accueillis.

 

Délai de réponse : 24h

Nos formations courtes ne donnent pas lieu à équivalences, passerelles ou validation par blocs de compétences.

Dates et lieux des prochaines sessions

LieuDate(s) et adresse de la sessionRéservation
Meaux
24/04/2024
25/04/2024
Site de formation continue de Meaux - 9 rue des Cordeliers 77100 Meaux
01 64 79 27 08
Préinscription
Evry
29/04/2024
30/04/2024
Site de formation continue d'Evry-Courcouronnes - 29 allée Jean Rostand 91000 Évry-Courcouronnes
01 69 47 55 98
Préinscription
Cergy
15/05/2024
Site de formation continue de Cergy - 1 avenue du Parc 95000 Cergy
01 34 35 80 05
Préinscription
Nanterre
16/05/2024
Site de formation continue de Nanterre - 17bis rue des Venêts 92000 Nanterre
01 47 29 43 43
Préinscription
Melun
28/05/2024
29/05/2024
Site de formation continue de Melun -4 Av. du général Leclerc 77000 Melun
01 64 79 26 30
Préinscription

0806 705 715

( coût d’un appel local )

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Notre équipe est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de développement des compétences.